Get Adobe Flash player

 Есть у меня шестерка слуг  проворных, удалых

И все, что вижу я вокруг, все знаю я от них.

Они по знаку моему являются в нужде.

Зовут их: КАК и ПОЧЕМУКТО, ЧТО, КОГДА и ГДЕ.

Редъярд Киплинг, перевод С. Маршака

 В более ранней статье  "Где и Как научиться тренерскому мастерству. Совершенно НЕ секретно" я упоминала об  ОПРОСНИКЕ и чтобы не повторяться, рекомендую туда сходить  и прочесть, чтобы было понимание того, ЧТО это, КОГДА и ГДЕ я об этом узнала и  КТО мне это дал.

А вот ПОЧЕМУ Вам это тоже нужно и КАК этим пользоваться я расскажу в этой статье. Мало того, что расскажу, я еще и поделюсь с Вами этим мощным инструментом МЛМ бизнеса (кстати, рекомендую его заламинировать, как это сделали мы,  для более  комфортного  освоения  навыков эффективного рекрутирования).

Итак, вперед за информацией опробованной и подтвержденной в своей уникальности. Главное, что Вам не следует забывать,  что этим нужно пользоваться регулярно и следовать очередности задавания вопросов без отклонений и особой отсебятины.  И успех Вам гарантирован.

Вам приходилось в течение дня отвечать на чьи -то вопросы, не важно чьи и какие?

А самому задавать приходилось?

Вопросы, конечно, риторические хотя фактически, представляют собой утверждение, высказанное в вопросительной форме.

Мы целый день и каждый день только тем и занимаемся, что задаем вопросы: мужу: "Забрал ребенка из садика?", " Что сегодня интересного по телевизору? ", " Ты носки переодел?", "А мусор вынес?" жене: "Что сегодня на ужин?", " Ты что, брови выщипала? что -то ты сегодня очень красивая. " " Ты опять одела это платье? оно тебе не идет",  детям: "Что сегодня было в школе?", "Уроки сделал?", " Почему разбросал игрушки по всей квартире?", продавцам в магазине: " Колбаса свежая?", " А почему эта рыба дороже?",  ну и иногда своим партнерам по МЛМ бизнесу: "Каков результат вчерашней встречи?" и т.д. и т.п.  Вы уже поняли, что весь день и каждый день мы засыпаем вопросами всех, особо над этим не задумываясь.

Если говорить об МЛМ, то на вопрос "Каков результат вчерашней встречи?" , Ваш партнер отвечает Вам или не знаю или пока клиент думает, то, вероятнее всего, Вы не научили партнера задавать правильные вопросы клиенту.

Основная задача при задавании правильных вопросов выявить реальные потребности и желания клиента и оценить его готовность к сотрудничеству с Вами или просто предложить клиенту именно тот продукт, который лучше всего удовлетворит его потребности.

Открою Вам маленький секрет: ни один человек до конца не знает, что конкретно он хочет, пока сам не начнет задавать себе вопросы.

Мы все хорошо знаем, что случается и так, что что -то желая или мечтая может оказаться, что сбылись не наши желания, а чужие мечты и цели.

Мы с вами смотрим телевизор, рекламу, бегаем по страницам интернета и видим раскрученные бренды автомобилей, видим шикарные дома, отдыхающих соотечественников на Карибах, нас захлестывают желания других людей и мы желаем того же самого.

Порой бывает сложно определить, где желание твое, а где чужое. И мы исполняем чужие желания и стремимся к достижению чужих целей, предавая тем самым себя изо дня в день.

Вы спросите, что если мы в себе - то толком разобраться не можем, то как можем выявлять истинные желания клиента?

Вопрос резонный. Мы с Вами будем слушать и слышать не только то, что хотим услышать, а слышать истинные желания и потребности клиента душой. И не будем растрачивать свою энергию попусту на споры и убеждения клиента в том, что его спасет только то, что Вы ему предложите.

А как все -таки выявить истинные желания клиента?

На поверку оказалось все очень просто: главное расположить его к себе и вызвать доверие к Вам.

Путем задавания правильных вопросов, выявляющих его истинные желания и потребности, мы сможем раскрыть человека. Ведь, когда человек доверяет он раскрывается Вам как своему лучшему другу или подруге, как самому близкому человеку.
Станьте на это время самым близким ему человеком.

Расположите вначале клиента к себе, естественно, без напряжения улыбайтесь и покажите ему Ваше искреннее желание помочь.
80% времени Вы должны слушать и только 20% говорить, поддакивайте ему, кивайте головой, "угукайте", тем самым Вы расположите клиента к себе.

Даже если клиент не решится ни на что сегодня, он наверняка будет думать об этой встрече и в другой раз он придет именно к Вам. Мы не исключаем тот факт, что об этой информации он может узнать и от другого человека, но он придет ИМЕННО к ВАМ!

Таким образом формируется база постоянных благодарных клиентов, а в перспективе и партнеров, что является главным богатством любого МЛМ дистрибьютора.

Раньше мы тоже вели переговоры с клиентом по наитию, т.е. как карта ляжет, а когда стали задавать вопросы четко по ОПРОСНИКУ, с небольшими отклонениями, не меняя порядка очередности вопросов, эффективность общения с клиентом возросла в разы.

Думаю и Вам и Вашим партнерам ОПРОСНИК очень необходим и будет вам в пользу.

Сегодня я смогу им поделиться с Вами.

Пользуйтесь и применяйте и пусть доходы Ваши возрастут!

С уважением к Вам

 

 

Я на facebook

Я на twitter

 

 

 

Чтобы не потерять статью и добавить к себе на страницу, просто нажмите на кнопку Вашей любимой соц.сети

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
The following two tabs change content below.

Людмила Орехова

Обожаю сетевой маркетинг, так как именно в этом бизнесе можно раскрыть весь свой потенциал без серьезных капиталовложений. Этот бизнес подходит абсолютно всем вне зависимости от Вашего географического месторасположения, образования и социального статуса. Все, что нужно для того, чтобы преуспеть в этом бизнесе - это только ВАШЕ ЖЕЛАНИЕ. А за желанием всегда идут ДЕЙСТВИЯ. И Вы успешны!

2 комментария: Хотите узнать, как выявить у клиента «Гормон Желательной Железы» ?

  • Роза Марварова говорит:

    Спасибо, Людмила, статья полезная для новичков и не только. Я тоже пользуюсь этими же правилами и предпочитаю больше слушать и спрашивать, нежели просто говорить. Правильно выстроенная очерёдность вопросов, даёт отличные результаты!

    • Рада, что была полезна Вам, Роза. Ваши слова характеризуют Вас как профессионала. Умение слушать важно не только в МЛМ бизнесе. Самый хороший друг в жизни -это тот, который умеет выслушать.
      А в нашем бизнесе этот навык вообще должен стоять во главе угла, ведь мы работаем с людьми, иногда при близком контакте один на один. Здесь важно уметь не столько слушать , сколько слышать. От этого зависит будет – ли человек в твоей команде.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ НА МОЙ БЛОГ!
ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ!!! Меня зовут ЛЮДМИЛА ОРЕХОВА и я рада приветствовать Вас на своем блоге. Мой блог посвящен МЛМ бизнесу. Персонально для скептиков, которые не считают МЛМ бизнесом, скажу, что сетевой маркетинг реально дает возможность выйти на качественно новый уровень жизни. Тому есть множество подтверждений. А тем кто верит в возможность обрести финансовую свободу таким образом, и ко всему прочему улучшить качество своей жизни, милости прошу в мою команду. Буду рада сотрудничеству с Вами!
МИР МЛМ
МИР МЛМ

На момент выхода журнала в свет, мой стаж работы в компании составил 2 года и количество партнеров уже было порядка 11 тысяч. Время идет, все движется и меняется, и мы не стоим на месте. Прошло еще 2 года и моя команда уже более 20 тысяч человек. Важный момент успеха ВАШЕГО бизнеса - это создание мощной дружной команды, где успешны все!

Свяжитесь со мной по SKYPE
УВАЖАЕМЫЕ КОЛЛЕГИ!
Если не желаете попасть в БАН, ФИНАНСОВЫЕ ПИРАМИДЫ и "ЛОХОТРОНЫ" НЕ ПРЕДЛАГАТЬ!!!
Я в INSTAGRAM
Хотите стать членом успешной команды? Присоединяйтесь!
Хотите стать членом успешной команды? Присоединяйтесь!

Быть в команде успешного лидера - это важная половина ВАШЕГО успеха. Вторая половина Вашего успеха не менее важна - это ВАШЕ желание незамедлительного действия. Когда Вы присоединитесь к нашей команде Вы уже будете наполовину УСПЕШНЫ!


Приглашаю именно ВАС в свою успешную команду!

Профессиональный плагин для построения подписного листа
Профессиональный плагин для построения подписного листа
ОПРОСНИК – это тот инструмент, которого Вам так не хватало
ОПРОСНИК – это тот инструмент, которого Вам так не хватало

Вы задавали себе вопрос почему люди не идут в Вашу команду?
Все потому, что Вы не знаете что человеку говорить и о чем спрашивать. Сегодня я Вам дам абсолютно БЕСПЛАТНО пошаговую методику выявления истинных потребностей клиента. Это работает у меня, будет работать и у ВАС. Желаю успехов в построении команды свей МЕЧТЫ!